Commercieel duurzaam innoveren

Inleiding

Commercieel duurzaam innoveren valt of staat met langetermijnvisie. Organisaties die op basis van langetermijn- visie de afgelopen jaren geïnvesteerd hebben in de ontwikkeling van een commercieel duurzame organisatie, plukken daar nu de vruchten van. Deze organisaties hebben ten opzichte van hun concurrentie voldoende commerciële slagkracht ontwikkeld om de kredietcrisis beter het hoofd te bieden. En zodra de economie weer aantrekt, zijn zij ook als eerste in staat om maximaal rendement te halen uit de aantrekkende economie.

Dit artikel beschrijft het hoe en waarom van commercieel duurzaam innoveren en hoe ook u de commerciële slagkracht van uw organisatie aanzienlijk kunt vergroten.

Langetermijnvisie.

Tot medio 2008 had menige organisatie geen of nauwelijks problemen met het werven van nieuwe opdrachten en het aantrekken van nieuwe klanten. Integendeel zelfs. Sommige van deze organisaties waren dan ook nauwelijks bereid om na te denken over het vergroten van de commerciële slagkracht, over het aantrekken van ‘de juiste’ klanten of over het ontwikkelen van een commercieel duurzame organisatie. Nee, de prioriteit lag overwegend bij het aantrekken van nieuwe medewerkers om al die nieuwe opdrachten te kunnen verwerken. In dagen van hoog- conjunctuur zijn goede professionals echter schaars en duur. Maar er moesten nu eenmaal nieuwe medewerkers komen, dus werd er veel betaald voor goede professionals of er werd genoegen genomen met professionals van mindere ‘kwaliteit’ om het maar even zo uit te drukken. Nog geen 6 maanden later valt de orderintake stil, staan te veel (nieuwe) professionals op de loonlijst en de vooruitzichten zijn nu niet bepaald om vrolijk van te worden. Met iets meer oog voor de langetermijn, had men de negatieve gevolgen van de huidige marktontwikkelingen enigzins kunnen beperken. Nu is het maar afwachten hoe diep de val zal zijn. Plannen en sturen op de korte termijn, niet vooruit kijken, en dan ‘plots’ overvallen worden door veranderde marktontwikkelingen. Gebrek aan langetermijnvisie is een belangrijke oorzaak van dit fenomeen.

 

In dit artikel komen verder de volgende onderwerpen aan bod:

1. Waarom commercieel duurzaam innoveren?

2. Wat levert commercieel duurzaam innoveren u op?

3. De pijlers onder commercieel duurzaam innoveren

 


Wilt u het hele artikel lezen, dan kunt u dit aanvragen door het formulier aan de rechterzijde in te vullen en op de knop 'Stuur mij het volledige artikel' te klikken. Het artikel wordt u dan direct per e-mail toegestuurd.

Dit artikel is gepubliceerd door CDI advies & coaching. Alle content in dit artikel, zoals teksten en site graphics, is eigendom van CDI advies & coaching en is beschermd door copyright. Het is verboden de geplaatste content te reproduceren, wijzigen, overdragen of te verkopen. Publiceren in originele staat en met bronvermelding is toegestaan.

Op het kenniscentrum van CDI advies & coaching kunt u nog meer artikelen met betrekking tot prospectie, sales & marketing downloaden.

Relevante artikelen:
Prospectie: een kwestie van Reputatie en Personal Branding
Relatiemanagement: een ijzersterke groeistrategie

* artikel Commercieel Duurzaam Innoveren op het Nederlandse Kenniscentrum

Contactgegevens:

Dhr. Luud Preghter
Adviseur Prospectie & Ondernemerschap
0031 43 352 10 43
lpreghter@cdi-advies.be
www.cdi-advies.be

cdi-advies
Kenniscentrum cdi-Nederland